A capta atenția consumatorilor este un lucru. Menținerea acestei atenții și transformarea ei în acțiune este adevărata provocare pentru toți specialiștii în marketing. Aici, Steven Baxter, fondator și CEO al companiei de afișaje digitalăMandoe Media,își împărtășește perspectivele asupra puterii combinării culorii cu mișcarea pentru a surprinde, susține și converti.
Semnalizare digitalăa devenit rapid un instrument esențial în marketingul de brand, oferind o alternativă rentabilă, eficientă și dinamică la semnalistica tradițională tipărită. Având în vedere că studiile arată că afișajele digitale pot crește vânzările medii cu până la 47%, nu este surprinzător faptul că firmele adoptă această tehnologie.
Cheia maximizării potențialului de vânzări constă în înțelegerea psihologiei din spatele a ceea ce captează atenția, menține interesul și determină acțiunea. Iată o descriere detaliată a tacticilor psihologice pe care fiecare agent de marketing ar trebui să le utilizeze pentru a crea semnalistică digitală de mare impact, care transformă atenția în vânzări.
Puterea culorii
Culoarea nu este doar o chestiune de estetică. ÎnPsihologia modului în care marketingul ne captează atenția, scriitor, vorbitor și profesor la Hult International Business School și la Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonsugerează că culoarea este un factor declanșator psihologic care influențează percepția și luarea deciziilor: „Creierul este în mod natural predispus să se concentreze asupra obiectelor cu contrast ridicat. Fie că este vorba de alb pe fundal negru sau de un obiect static în mijlocul mișcării, contrastul asigură că un element vizual iese în evidență.” Această perspectivă este esențială pentru crearea de semnalistică digitală care atrage atenția, în special în medii aglomerate sau aglomerate.
Culori diferite evocă emoții distincte. Albastrul, de exemplu, este asociat cu încrederea și stabilitatea, ceea ce îl face o alegere preferată pentru instituțiile financiare și mărcile din domeniul sănătății. Roșul, pe de altă parte, semnalează urgența și pasiunea, motiv pentru care este adesea folosit pentru promoții de vânzări și lichidări de stoc. Prin încorporarea strategică a culorilor, specialiștii în marketing își pot alinia semnalistica cu identitatea mărcii lor, conducând în același timp subtil emoțiile clienților.
Sfaturi practice:
- Folosește culori cu contrast puternic pentru text și fundaluri pentru a îmbunătăți lizibilitatea și vizibilitatea.
- Asortează culorile cu emoțiile sau acțiunile pe care vrei să le evoci – albastru pentru încredere, roșu pentru urgență, verde pentru conștiință ecologică.
Elaborarea unui îndemn puternic la acțiune
Un semn atractiv din punct de vedere vizual este important, dar frumusețea nu va impulsiona vânzările de la sine. Orice semnalizare digitală de calitate trebuie să fie optimizată și pentru a genera acțiune printr-un îndemn la acțiune (CTA) excelent. Un mesaj vag precum „Ofertă excelentă la cafea astăzi!” poate atrage atenția, dar nu va converti la fel de eficient ca o declarație directă și practică.
Un îndemn la acțiune (CTA) puternic ar trebui să fie clar, convingător și urgent. O abordare eficientă este valorificarea principiului rarității. În 4 moduri de a folosi deficitul pentru a convinge și influența: Cum să faci o alegere mai dezirabilă sau mai atrăgătoare făcând-o rară,Dr. Jeremy Nicholsonexplică faptul că tacticile de deficit, cum ar fi percepția unei oferte insuficiente, cererea mare și oportunitățile unice sau limitate în timp, sunt unele dintre cele mai eficiente modalități de a stimula acțiunile clienților.
Prin crearea unui sentiment de urgență, popularitate sau exclusivitate, clienții sunt mai predispuși să acționeze rapid, de teamă că ar putea rata ocazia. De exemplu, un îndemn la acțiune (CTA) precum „Au mai rămas doar cinci la acest preț – acționează acum!” este mult mai convingător decât o frază generică precum „Ia-ți propriul produs acum”.
Oricât de important ar fi un îndemn la acțiune (CTA) puternic, este esențial să nu exagerăm cu tacticile de deficit de resurse. Utilizarea excesivă a unor expresii precum „Doar o zi!” poate duce la scepticism și poate diminua încrederea în brandul tău. Frumusețea semnalizării digitale constă în flexibilitatea sa - poți actualiza cu ușurință îndemnurile la acțiune pentru a reflecta schimbările în timp real și a menține autenticitatea.
Captarea atenției prin mișcare
Din perspectiva științelor comportamentale, mișcarea indică adesea un pericol sau o oportunitate potențială, așa că atrage în mod natural atenția. Având în vedere că creierul nostru este astfel programat, conținutul dinamic care integrează videoclipuri, animații și alte efecte este un instrument incredibil de puternic pentru semnalizarea digitală. De asemenea, explică de ce semnalizarea digitală depășește semnalizarea tradițională la fiecare pas.
Psihologia comportamentală susține acest lucru, subliniind modul în care elementele vizuale în mișcare nu numai că captează atenția, dar și îmbunătățesc retenția prin implicarea preferinței spectatorilor pentru narațiune și acțiune. Incorporarea de elemente animate, cum ar fi text derulant, clipuri video sau tranziții subtile, poate ghida eficient privirea unui client către mesajele cheie.
Poate părea complicat, dar adevărul este că semnalizarea digitală excelează în a facilita acest lucru.Semnalizare digitalăInstrumentele de inteligență artificială permit companiilor să încorporeze o gamă largă de efecte care fac afișajele lor imposibil de ignorat fără a fi nevoie să plătească designeri grafici scumpi. Această capacitate de a crea și modifica afișaje digitale în câteva minute facilitează, de asemenea, observarea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu, permițând brandurilor să își rafineze mesajele în timp și să își dea seama exact ce atrage atenția clienților.
Cum să folosești mișcarea eficient:
- Concentrează-te pe mișcarea fluidă și intenționată, mai degrabă decât pe animații copleșitoare. Prea multă mișcare poate distrage sau frustra spectatorii.
- Folosește tranziții dinamice pentru a accentua apelurile la acțiune sau pentru a evidenția ofertele speciale.
- Spune o poveste cu ajutorul elementelor vizuale – oamenii își amintesc mult mai bine narațiunile decât faptele izolate.
Crearea de semnalistică digitală de impact este atât o știință, cât și o artă. Prin valorificarea tacticilor psihologice, vă puteți îmbunătăți marketingul pentru a captiva clienții, a influența deciziile și a genera vânzări ca niciodată. Odată ce stăpâniți aceste strategii, veți înțelege de ce semnalistica tipărită tradițională devine rapid un lucru de domeniul trecutului.
Data publicării: 12 decembrie 2024
