Atragerea atenției consumatorilor este un lucru. Susținerea acestei atenții și transformarea ei în acțiune este adevărata provocare pentru toți agenții de marketing. Aici, Steven Baxter, fondator și CEO al companiei de digital signageMandoe Media,împărtășește cunoștințele sale despre puterea de a combina culoarea cu mișcarea pentru a captura, susține și converti.
semnalizare digitalăa devenit rapid un instrument esențial în marketingul mărcii, oferind o alternativă rentabilă, eficientă și dinamică la semnalizarea tradițională tipărită. Având în vedere că studiile arată că afișajele digitale pot crește vânzările medii cu până la 47 la sută, nu este de mirare că companiile adoptă această tehnologie.
Cheia pentru maximizarea potențialului de vânzări constă în înțelegerea psihologiei din spatele a ceea ce captează atenția, susține interesul și stimulează acțiunea. Iată o detaliere a tacticilor psihologice pe care fiecare specialist în marketing ar trebui să le folosească pentru a crea un semnal digital de mare impact care să transforme atenția în vânzări.
Puterea culorii
Culoarea nu este doar despre estetică. ÎnPsihologia modului în care marketingul ne captează atenția, scriitor, vorbitor și profesor la Hult International Business School și Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsugerează că culoarea este un declanșator psihologic care influențează percepția și luarea deciziilor: „Creierul este părtinitor în mod natural să se concentreze asupra obiectelor cu contrast ridicat. Indiferent dacă este alb împotriva negru sau un obiect static în mijlocul mișcării, contrastul asigură că un element vizual iese în evidență.” Această perspectivă este esențială pentru crearea unui semnal digital care să atragă atenția, în special în mediile aglomerate sau aglomerate.
Culorile diferite evocă emoții distincte. Albastrul, de exemplu, este asociat cu încrederea și stabilitatea, ceea ce îl face o alegere pentru instituțiile financiare și mărcile de asistență medicală. Roșul, pe de altă parte, semnalează urgență și pasiune, motiv pentru care este adesea folosit pentru promoții de vânzări și lichidări. Prin încorporarea strategică a culorii, agenții de marketing își pot alinia semnalizarea cu identitatea mărcii lor, în timp ce direcționează subtil emoțiile clienților.
Sfaturi practice:
- Utilizați culori cu contrast ridicat pentru text și fundal pentru a îmbunătăți lizibilitatea și vizibilitatea.
- Potriviți culorile cu emoțiile sau acțiunile pe care doriți să le evocați – albastru pentru încredere, roșu pentru urgență, verde pentru eco-conștiință.
Crearea unui apel puternic la acțiune
Un semn atrăgător din punct de vedere vizual este important, dar frumusețea nu va genera vânzările de la sine. Toate semnalizările digitale grozave trebuie, de asemenea, optimizate pentru a genera acțiune printr-un îndemn (CTA) excelent. Un mesaj vag de genul „Ofertă bună pentru cafea astăzi!” poate atrage o oarecare atenție, dar nu se va converti la fel de eficient ca o declarație directă și acționabilă.
Un CTA puternic ar trebui să fie clar, convingător și urgent. O abordare eficientă este accesarea principiului penuriei. În 4 moduri de a folosi deficitul pentru a convinge și a influența: cum să faci o alegere mai dezirabilă sau mai atrăgătoare făcând-o rară,Dr Jeremy Nicholsonexplică faptul că tacticile privind deficitul, cum ar fi oferta percepută redusă, cererea ridicată și oportunitățile unice sau pe timp limitat, sunt unele dintre cele mai eficiente modalități de a determina acțiunea clienților.
Prin crearea unui sentiment de urgență, popularitate sau exclusivitate, clienții au șanse mai mari să acționeze rapid, temându-se că ar putea rata. De exemplu, un CTA de genul „Au mai rămas doar cinci la acest preț – acționează acum!” este mult mai convingătoare decât o expresie generică precum „Ia-l pe al tău acum”.
Oricât de important ar fi un CTA puternic, este esențial să nu exagerezi cu tacticile de deficit. Folosind în mod regulat expresii precum „Doar o zi!” poate duce la scepticism și poate diminua încrederea în marca dvs. Frumusețea semnalizării digitale este flexibilitatea acestuia – puteți actualiza cu ușurință CTA-urile pentru a reflecta schimbările în timp real și pentru a menține autenticitatea.
Captarea atenției prin mișcare
Din perspectiva științei comportamentale, mișcarea indică adesea un pericol potențial sau o oportunitate, așa că atrage atenția în mod natural. Având în vedere că creierele noastre sunt conectate astfel, conținutul dinamic care integrează videoclipuri, animații și alte efecte este un instrument incredibil de puternic pentru semnalizare digitală. De asemenea, explică de ce semnalizarea digitală depășește semnele tradiționale la fiecare pas.
Psihologia comportamentală susține acest lucru, evidențiind modul în care imaginile în mișcare nu numai că captează atenția, ci și îmbunătățesc reținerea prin implicarea spectatorilor preferințe pentru narațiune și acțiune. Încorporarea elementelor animate, cum ar fi derularea textului, clipurile video sau tranzițiile subtile, poate ghida în mod eficient privirea clientului către mesajele cheie.
Acest lucru poate suna complicat, dar adevărul este că semnalizarea digitală excelează în a face acest lucru ușor de realizat.semnalizare digitalăInstrumentele AI permit companiilor să încorporeze o serie de efecte diferite care fac ca afișajele lor să fie imposibil de ignorat fără a fi nevoie să plătească designeri grafici scumpi. Această capacitate de a crea și schimba afișaje digitale în câteva minute face, de asemenea, mult mai ușor să vezi ce funcționează și ce nu, permițând mărcilor să-și perfecționeze mesajele în timp și să descopere exact ce atrage atenția clienților.
Cum să utilizați eficient mișcarea:
- Concentrați-vă pe mișcarea lină și intenționată, mai degrabă decât pe animații copleșitoare. Prea multă mișcare poate distrage atenția sau frustra spectatorii.
- Folosiți tranzițiile dinamice pentru a sublinia indemnurile sau pentru a evidenția ofertele speciale.
- Spune o poveste cu imaginile tale – oamenii își amintesc mult mai bine narațiunile decât faptele izolate.
Crearea unui semnal digital de impact este atât o știință, cât și o artă. Prin valorificarea tacticilor psihologice, vă puteți îmbunătăți marketingul pentru a captiva clienții, a lua decizii și a stimula vânzările ca niciodată. Odată ce stăpâniți aceste strategii, veți vedea de ce semnalizarea tradițională tipărită devine rapid un lucru din trecut.
Ora postării: 12-12-2024
